Vender un piso nunca fue tan difícil. Con el mercado en mínimos, agencias y particulares deben aguzar el ingenio para vender alguna vivienda. Si disponemos de una casa y deseamos venderla habrá que intentarlo, pero asumiendo dos cosas: que el precio será más bajo de lo que queremos y que tardaremos más tiempo del que deseamos.

En suma, se trata de dejar a un lado nuestras emociones, que nos pueden hacer y decir cosas que perjudican la estrategia de venta. En Inmoblog se hacen eco de las cinco frases más ridículas de los propietarios a las que se ha enfrentado en los últimos años Tara-Nicholle Nelson, una agente inmobiliaria de San Francisco.

"¡Pero si a mi me costó… !"

El precio de compra anterior y la inversión en mejorar la vivienda y adaptarla al estilo propio, es calculada por los propietarios, sumando un importe del que no quieren bajar. Es lógico personalizar tu vivienda mientras vivas en ella, pero lo que tú valoras mucho no tienen porque valorarlo de igual manera los compradores. En suma, tus mejoras las has disfrutado y no siempre habrá que repercutirlas al futuro comprador.

"Sólo necesito encontrar al comprador que entienda mis gustos"

Salvo raras excepciones, en la mayoría de las ocasiones los compradores prefieren encontrarse con una decoración sencilla y despersonalizada. Nada de la vida de los otros, los que estuvieron. Tu decoración ha sido tuya y te ha gustado… a ti. Un proceso de limpieza y simplificación puede ser necesario. Será un dinero que gastaremos para mejor-vender, pero que no tiene que servir para elevar el precio de venta.

"Ponemos un precio elevado para tener margen para rebajarlo"

Según Nelson, se trata de una táctica peligrosa, en especial en mercados en recesión, con mucha oferta y precios a la baja. Si a nuestra casa le ponemos un precio por encima de mercado podemos conseguir que se haga invisible para los compradores. Hay que apostar por precios realistas (en la media de la zona) y aun así habrá que ser flexible con el precio de venta.

"Esa oferta es insultante, no me digno ni a responderla"

Una vez más hay que desprenderse de las emociones. Tu vivienda ha sido tu hogar y has invertido mucho dinero en ella, pero si la pones en venta debes desprenderte de esas emociones. Si recibimos una oferta, habría que tenerla en cuenta por decepcionante que sea.

"Necesito al menos xxx euros para la nueva casa y que me dé para otras cosas"

Nada de parámetros irracionales, demasiado personales. La inmobiliaria conoce los procedimientos para calcular el precio de oferta apropiado, basándose en la ubicación, estado, características, comparativa con otras viviendas similares en venta y vendidas en la zona, plazos de venta, etc. El agente inmobiliario nunca nos dirá que calculemos el precio basándonos en la cantidad de dinero que necesitamos.