Thibault Garcia a le sourire aussi blanc que sa chemise. Rien d’étonnant quand on sait que ce jeune homme est à la tête d’une entreprise de blanchiment dentaire. Avec son ex-compagne Shanna, ces deux superstars de la téléréalité* ont fondé BBryance, société de blanchiment dentaire à domicile, basée dans le Var.
De nombreux Français se laissent tenter par le blanchiment à domicile pour avoir un sourire éclatant sans passer par la case dentiste. Un bon moyen de ne pas se ruiner. Et ça, les deux jeunes qui résident dans l’ouest du Var l’ont bien compris.
"Aux États-Unis, c’est une méthode très courante. En rentrant d’un voyage à Miami, nous avons décidé de créer BBryance. " Après avoir consulté de nombreux dentistes et professionnels en France, ils créent leur propre blanchiment en février 2016. Et depuis, c’est un véritable carton.
Simples d’usage, les kits proposés permettent d’éclaircir les colorations de l’émail et de la dentine notamment, grâce à l’utilisation d’un gel blanchissant pendant une demi-heure, à l’aide d’une gouttière.
"Un gel sans risque puisqu’il contient moins de 1% de peroxyde d’hydrogène (eau oxygénée). Au-delà de cette quantité, la vente libre est interdite et doit passer par des cabinets dentaires", explique Thibault. Ce même gel est effectivement utilisé par les dentistes, mais en plus grande quantité (entre 3 et 10%).
Les réseaux sociaux panneaux publicitaires
Les cures Bbryance durent entre 7 et 10 jours, pour un coût de 50 à 80 €. Une large gamme de produits est proposée sur le site. Kits de blanchiment, poudres de charbon ou encore brosse à dents en bambou naturel: tout est fait pour vous assurer un sourire éclatant.
"Une production 100 % française", souligne le jeune homme, qui rappelle que "l’avis d’un dentiste est préférable avant utilisation".
Pour faire connaître leurs produits, les deux gérants font eux-mêmes la publicité. Et cela passe par les réseaux sociaux.
"Dès le début, nous avons décidé de mettre notre notoriété au service de la marque. Avec Shanna, nous avons des millions d’abonnés sur les réseaux sociaux. En faisant notre promo, nous nous assurons que nos abonnées soient des clients potentiels." Simple et efficace.
"Par la suite, nous avons contacté plusieurs influenceurs** pour des partenariats. En échange d’une rémunération, ils testent les produits et en parlent sur leurs réseaux s’ils sont satisfaits. Leurs abonnés peuvent ainsi bénéficier de codes promo.***" Résultat : les commandes explosent.
En un an, Bbryance, qui compte désormais une dizaine de salariés, est devenue la marque de blanchiment numéro 1 sur les réseaux sociaux. "Nous sommes l’un des leaders sur le marché. Mais ce n’est pas pour autant qu’on se repose sur nos lauriers», rappelle Thibault. On se renouvelle sans cesse. Par exemple, ces derniers temps nous avons développé des produits avec des goûts différents : fraise, citron, pêche, framboise… Les consommateurs apprécient assez."
Si BBryance cartonne en France, la marque rencontre aussi un franc succès à l’étranger. "Nous exportons dans 34 pays à l’international et nous avons pour ambition de nous développer davantage."
Là encore, la stratégie reste la même. Tout passe par Internet et les partenariats avec les "influenceurs" étrangers. "Mon associée, Shanna, est partie vivre quelques mois à Miami, donc elle en profite pour démarcher, indique Thibault. Mais, c’est un marché plus difficile à conquérir."
Pour l’heure, l’objectif est d’asseoir la notoriété de BBryance en France. Des collaborations avec des dentistes varois et de toute la France sont en cours. Face à l’engouement, de nombreux professionnels ont contacté les deux jeunes gens pour vendre des blanchiments directement dans leurs cabinets.
"À moindre coût toujours, mais avec un peroxyde plus élevé cette fois. Cela devrait arriver dans les cabinets dentaires fin 2017."
*Thibault et Shanna ont participé aux émissions Les Marseillais et Les anges de la téléréalité.
**Une personnalité qui, par son statut, sa position ou son exposition médiatique, peut influencer les comportements de consommation. Dans ce cas présent, l’influence passe par la notoriété sur les réseaux sociaux.
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