Dirección estratégica de ventas en tiempos de crisis

• Autores: Rafael Díaz Cruz
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 93, 2009, págs. 36-39
• Idioma: español
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• Resumen

  • Ante una situación cambiante, la capacidad de la dirección comercial de adaptarse a las nuevas realidades del mercado y la habilidad de generar comportamientos positivos en sus equipos de ventas marcan la diferencia entre el éxito y el fracaso de la organización.