CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL - Modelo de Contrato y Ejemplo
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Este documento resume las características principales de un Contrato de Distribución Internacional, incluyendo las partes involucradas, las cláusulas clave como exclusividad, no competencia y condiciones de venta, y la ley aplicable. El contrato establece los términos de la relación entre un Suministrador que concede derechos de distribución a un Distribuidor para la promoción y venta de productos en un territorio determinado.
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- 1. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL 1. Definición 2. Partes intervinientes 3. Principales cláusulas 3.1 Exclusividad 3.2 Compromiso de no competencia 3.3 Objetivo mínimo de ventas 3.4 Condiciones de venta 3.5 Actividades de publicidad 4. Ley aplicable 5. Modelo de contrato www.globalnegotiator.com
- 2. El Contrato de Distribución Internacional se utiliza cuando una parte (Suministrador) concede a otra (Distribuidor) el derecho a promocionar y comercializar productos, para que los adquiera en nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a detallistas situados en un territorio determinado. Este tipo contrato puede realizarse con exclusividad o sin exclusividad. 1. DEFINICIÓN www.globalnegotiator.com
- 3. Normalmente tanto el Suministrador como el Distribuidor son empresas. Para cada parte debe incluirse: • Nombre de la empresa, dirección completa y nacionalidad. • Tipo de empresa: sociedad anónima, sociedad limitada, etc. • Número de identificación fiscal. • Nombre y cargo del representante de la empresa que firma el contrato. 2. PARTES INTERVINIENTES www.globalnegotiator.com
- 4. Algunas de las cláusulas más relevantes del Contrato de Distribución Internacional son: • Exclusividad • Compromiso de no competencia • Objetivo mínimo de ventas • Condiciones de venta • Actividades de publicidad 3. PRINCIPALES CLÁUSULAS Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 5. “Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador concede al Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el Territorio”. “Si el Suministrador vendiera cualquier otro producto en el Territorio deberá informar de ello al Distribuidor para determinar la posibilidad de incluirlo entre los Productos descritos en los Anexos de presente Contrato”. 3.1 CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDAD Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 6. “Salvo autorización escrita del Suministrador, el Distribuidor no podrá fabricar, distribuir ni representar ningún tipo de producto, que entré en competencia directa con los Productos. A tales efectos el Distribuidor declara que en la fecha en que se firma el presente Contrato, actúa en calidad de agente o de distribuidor de las empresas y productos que se relacionan en los Anexos de este Contrato”. “El compromiso de no competencia se mantiene durante la vigencia del presente Contrato y durante tres años más después de su finalización”. 3.2 CLÁUSULA DE NO COMPETENCIA Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 7. “La venta de los Productos se realizará de acuerdo a las condiciones generales de venta que se establecen en los Anexos de este Contrato”. “El Suministrador entregará los Productos en …….....…….. [mencionar el lugar físico: almacén, puerto, aeropuerto, etc.] de …………… [ciudad y país], en condiciones …...……. [mencionar Incoterm]. El Distribuidor se compromete a cumplir escrupulosamente las condiciones de pago convenidas entre las Partes”. “Se acuerda que los Productos son propiedad del Suministrador hasta que el Distribuidor no haya satisfecho íntegramente su pago”. 3.3 CLÁUSULA DE CONDICIONES DE VENTA Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 8. “Las Partes pueden acordar la realización conjunta de actividades de publicidad (edición de catálogos, mailings a clientes, promociones en el punto de venta, asistencia a ferias, publicidad en Internet, etc.) Los gastos de publicidad se repartirán entre las Partes, de acuerdo a los siguientes porcentajes: Suministrador ……. %; Distribuidor…….. %.” 3.4 CLÁUSULA DE ACTIVIDADES DE PUBLICIDAD Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 9. Al Contrato de Distribución Internacional se le aplican las siguientes normas de Derecho Internacional: • Principios UNIDROIT sobre Contratos de Comercio Internacional. • Principios del Derecho Contractual Europeo. 4. LEY APLICABLE Ver ejemplo de Contrato de Distribución Internacional
- 10. Para obtener el modelo de contrato en formato Word y su guía de uso, haga click en: Contrato de Distribución Internacional 5. MODELO DE CONTRATO DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL www.globalnegotiator.com