Environ 49 % des cadres songent aujourd’hui à créer leur entreprise (enquête OpinionWay, janvier 2016). Que l’on veuille gravir les échelons d’une entreprise ou que l’on décide de se mettre à son compte, les ingrédients du succès restent les mêmes : disposer d’un excellent relationnel, avoir assez de flair pour détecter les tendances et savoir prendre des risques calculés. "Il faut aussi être conscient de sa valeur ajoutée et être capable de la faire connaître", renchérit Yves Maire du Poset, auteur de L’Art de parler de soi (Leduc.S). Bref, le créateur d’entreprise doit savoir vendre son projet. Voici les grandes lignes que nous vous conseillons de suivre.

1 - Choisissez bien votre associé

"Il vaut mieux démarrer en duo qu’en solo", souligne Catherine Léger-Jarniou, auteure du Grand Livre de l’entrepreneuriat (Dunod). Gare, cependant, à ne pas se lancer les yeux fermés avec un camarade de promo. Pour savoir si votre tandem peut résister, mieux vaut d’abord lui faire passer un crash test. "Pour cela, recommande Alain Bosetti, président du Salon SME (Solutions pour Mon Entreprise, ex-Salon des microentreprises), pensez à vous poser dès le début les questions qui fâchent : On ne peut pas se payer pendant dix mois, comment réagis-tu ?, Un journaliste veut m’interviewer seul, comment le vis-tu ?"

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2 - Privilégiez la rentabilité

Penser produits et marchés prometteurs, c’est bien, mais gare aux coûts fixes ! Ne raisonnez pas seulement en termes de chiffre d’affaires. "Il est préférable de se lancer avec 4.000 euros sur une niche où l’on pourra dégager 25 % de marge plutôt que d’essayer de lever des fonds pour des projets trop ambitieux", observe Matthieu Poirot, coach et psychologue social, fondateur de Midori Consulting.

3 - Soignez vos clients

Soyez généreux avec vos premiers clients : ce sont vos meilleurs ambassadeurs. "Accordez-leur un tarif préférentiel, en leur expliquant bien qu’il s’agit là d’un prix de lancement", préconise Romain Joly, consultant auprès des jeunes entreprises chez Advise for Change.

4 - Sachez être fainéant au bon moment !

"Déléguez ce qui vous pèse le plus ou ce que vous ne savez pas bien faire, reprend Alain Bosetti. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur l’essentiel." Pensez par exemple à recruter un comptable ou cherchez en externe les compétences qui vous manquent. Vous trouver des parrains peut ainsi se révéler fort utile. En plus de vous donner des conseils, ces contacts pourront vous soutenir en cas de baisse de moral, voire même vous donner accès à leur carnet d’adresses. Outre les généralistes du type Réseau Entreprendre (reseauentreprendre.org), vous pourrez trouver un parrain via des réseaux plus ciblés. Il en existe dédiés :

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5 - Préparez-vous des reporting

Couchez noir sur blanc vos idées, projets et bilans des opérations en cours. Fastidieux ? Certes, mais ô combien payant : vous aurez un véritable outil de pilotage qui vous permettra d’anticiper. Chaque matin, interrogez-vous sur les actions à accomplir pendant la journée.

6 - Tenez un carnet de confiance

Un créateur passe son temps à encaisser des refus : de la banque, des fournisseurs… Pour rester constructif, notez chaque soir les points positifs de la journée. "Ces preuves de confiance sont indispensables pour garder votre énergie intacte", souligne Alain Bosetti.

7 - Evitez l'arrogance

Attention à ne pas jouer les vedettes. A force de répéter : "Avant, je gérais tant de collaborateurs, je disposais d’un budget de tant", vous risquez d’irriter vos partenaires. "Vous devez montrer que vous avez de l’expérience tout en restant humble", conseille Hervé Ludin, associé du cabinet de conseil EOS Dirigeant. Dites par exemple : "Sur ce projet, je suis légitime car j’ai déjà piloté tant de personnes auparavant."