La rentrée commerciale est une période de l’année à la fois source d’opportunités et propice à la prise de bonnes résolutions. Voici quelques pistes pour redémarrer sur les chapeaux de roues.
Remettez-vous tout de suite dans le rythme !
Pas évident de retrouver le rythme quand on a encore le teint hâlé et des images de plages paradisiaques plein la tête. Ne surtout pas retarder l’échéance ! Procrastiner serait le meilleur moyen de prolonger cet état de léthargie dont il est difficile de sortir. Ne soyez pas victime du blues de la rentrée. Il faut au contraire profiter du mois de septembre pour monter progressivement en rythme sans pression particulière.
La période est propice à se fixer des objectifs – réalistes – déclinés sous forme de feuille de route pour les semaines, les mois à venir. L’été n’est pas complètement terminé et c’est aussi l’occasion de penser à soi et de s’accorder du bon temps en prenant, par exemple, un abonnement à une salle de remise en forme.
Reprenez langue avec d’anciens prospects
Passé la trêve estivale, c’est l’occasion de reprendre contact avec des anciens contacts. Contrairement à ce que l’on croit, il se passe toujours quelque chose l’été : une nomination, un prévisionnel de recrutement, une levée de fonds… Des annonces qui sont passées inaperçues dans la torpeur de l’été mais qui sont un motif idéal pour renouer la discussion.
Les grands groupes, en particulier américains, sont passés maîtres pour profiter de la période estivale pour diffuser leurs mauvaises nouvelles comme un plan social (Cisco cette année), un procès juridique ou un piratage informatique. Peut-être la possibilité de faire preuve d’empathie à l’égard de de votre interlocuteur touché par la nouvelle et qui vous en sera gré par la suite.
Identifiez les évènements à venir
L’automne est une saison propice aux salons et conférences. Vous pouvez lister les événements spécialisés dans votre domaine, les caler dans votre agenda, identifier les intervenants et les participants. Vous le constaterez sur leurs sites dédiés, certains événements plus lointains ont arrêté les thématiques de leurs tables rondes ou de leurs ateliers mais pas les noms des intervenants. La liste n’est pas close, vous pouvez faire acte de candidature. C’est un bon moyen de valoriser votre expertise et d’assoir votre notoriété.
Réactualisez votre profil social
Pendant vos vacances, vos comptes LinkedIn, Viadeo, Twitter sont restés figés et le nombre de vos followers a dégringolé. Profitez du calme de la rentrée pour élargir votre cercle de contacts et pourquoi pas inviter à déjeuner vos nouveaux « amis » pour un échange « informel ». La période est propice à prolonger les discussions en terrasse.
Réactualiser votre profil permet aussi de regagner en visibilité en prenant soin de bien placer les mots-clés nécessaires pour le faire ressortir. Et comme vous avez effectué votre veille sectorielle, vous avez également du contenu frais à poster. C’est, par ailleurs, un bon moyen de vous signaler auprès des recruteurs et des chasseurs de têtes si vous avez des envies d’évoluer vers d’autres horizons professionnels.
Communiquez sur votre actualité
Vous pouvez aussi être producteur de contenus. Comme vous, vos interlocuteurs assurent leur veille de retour de congés. Autant profiter de leur écoute particulièrement attentive pour distiller quelques messages à travers votre blog expert ou votre newsletter. Le créneau est aussi favorable pour lancer une nouvelle offre, un nouveau service. Septembre, c’est le mois où les directions métiers bouclent leurs budgets prévisionnels.
Donc, bonne rentrée commerciale à toutes et à tous !
Téléchargez gratuitement les guides de la vente et du marketing BtoB
Découvrir les guides
Besoin de booster votre efficacité commerciale et votre génération de leads ?
Sparklane vous permet :
D’adresser aux opérationnels le bon compte au bon moment avec le ciblage de plus précis du marché
D’enrichir et de mettre à jour votre CRM avec plus de 600 millions de contacts
De mettre en surveillance votre portefeuille client
