Cinco razones por las que el Inbound Marketing está funcionando bien con empresas industriales
Marcos García
Competitive intelligence, generative AI, and business development for technology projects.
Después de un año como Partners de Hubspot, hemos tenido ocasión de poner en marcha estrategias de Inbound Marketing para empresas de diferentes sectores. A través de esa experiencia hemos podido comprobar que, pese a que el Inbound funciona excepcionalmente bien como metodología para conseguir resultados, estos llegan antes en unos sectores que en otros.
Curiosamente, en uno de los que más rápidamente consigue demostrar su eficacia es en un sector que tradicionalmente ha sido poco receptivo a las innovaciones del Marketing: el industrial. Desde nuestro punto de vista, y en función de lo que estamos observando desde nuestra experiencia, esto se debe principalmente a cinco motivos:
- Es parte de la transformación digital de la industria ya que permite sincronizar perfectamente las acciones de marketing y de ventas en un proceso totalmente enfocado a captar nuevos clientes.
- Permite medir el retorno de la inversión de todas las acciones que se realizan.
- Se alinea bien con el resto de acciones de marketing industrial, incluso las potencia (mejora la imagen de marca, organiza el material comercial, permite apoyar la asistencia a eventos y ferias…)
- Podemos conseguir contactos en etapas más tempranas del proceso de decisión de compra así que el coste por lead es mucho menor.
- Es muy rentable a medio plazo. Frente a los costes puntuales de otras acciones de captación (la publicidad industrial, por ejemplo), la inversión en Inbound se revaloriza: los contenidos que se producen en una campaña concreta siempre están disponibles y proporcionan contactos incluso años después de su lanzamiento.
Con procesos de compra complejos, donde la información no solo sobre el producto sino también sobre el equipo que lo ha desarrollado y las garantías de postventa son fundamentales, es normal que en un sector donde las compras son tan complejas como en la industria, el Inbound Marketing esté resultando una buena metodología para vender más.
