Comment développer votre réseau professionnel à travers les réseaux sociaux sur internet ?

Sur internet, les réseaux sociaux professionnels sont très nombreux. Pour les cadres et dirigeants, être présent sur le plus grand réseau social professionnel généraliste au monde, LinkedIn, est devenu indispensable. Savoir développer son réseau professionnel est un art qui s’apprend. Cela s’appelle la démarche Réseau ou le Networking. La démarche Réseau consiste à rencontrer dans la vraie vie (car rien ne remplace une poignée de mains !) des professionnels que vous ne connaissez pas de la part de quelqu’un (recommandation) que vous avez déjà rencontré (le connecteur) !

Avant tout entretien Réseau, juste après l’obtention du rendez-vous, vous vous connectez sur LinkedIn avec la personne que vous allez rencontrer. Souvent ce rendez-vous est obtenu au téléphone quelques jours ou quelques semaines avant. Une connexion peut parfois naître sur un autre réseau, Twitter ou Facebook par exemple, avant de se nouer sur LinkedIn.

Avant de développer votre réseau, il est primordial de définir votre stratégie, d’identifier les raisons pour lesquelles vous voulez développer votre réseau, et donc vos objectifs. Le Networking est un art qui s’apprend mais qui ne pardonne pas aux amateurs. Combien se lancent au hasard sans avoir un profil LinkedIn complet qui véhiculerait une excellente image d'eux ? Beaucoup s'en mordent ensuite les doigts ? Le Networking est un fusil à un coup ! Grillez de précieux contacts et vous mettrez des années à rectifier le tir ! Et combien se lancent en se présentant comme des demandeurs d'emploi ? Eh oui, même si vous cherchez un nouveau job, dans le cadre de la démarche réseau, vous vous présentez comme cherchant tout ce que vous voulez sauf un job ! A moins que vous vouliez faire fuir vos interlocuteurs et ralentir considérablement la recherche de votre job, voire la stopper !

Conseil n°1 : fixez-vous une durée de 2 ou 3 semaines (maximum) pour réaliser un profil LinkedIn réellement complet, en adéquation avec vos objectifs, avant même de commencer à développer votre réseau. Réaliser un profil complet peut prendre entre 15 et 30 heures. Ne vous lancez pas dans le développement de votre réseau si votre profil LinkedIn n’est pas à la hauteur, vous risqueriez de pâtir d’une mauvaise image, or votre capital image est votre bien le plus précieux.

Conseil n°2 : apprenez la démarche Réseau ! Commencez par lire la bible sur le sujet, écrite par Hervé Bommelaer, surnommé en France le « pape du Réseau » : « Trouver le bon job grâce au réseau », 5e édition, aux éditions Eyrolles. Si besoin, faites-vous accompagné pour apprendre la démarche et réaliser les outils nécessaires.

Conseil n°3 : si au bout de quelques mois vous êtes déçu de la démarche. N'abandonnez pas ! Vérifiez que vous ne commettez pas d'impairs ! Faites appel à un spécialiste pour auditer la manière avec laquelle vous vous y prenez !