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Sin inversión publicitaria

Lolita Blu, cómo multiplicar por cuatro las ventas de tu empresa sin financiación

Viviana Fernández, fundadora de la empresa de zapatos y accesorios...
Viviana Fernández, fundadora de la empresa de zapatos y accesorios Lolita Blu

La Reina Letizia o la modelo Malena Costa han llevado sus diseños

Cada vez son más las empresas especializadas en respaldar económicamente a las compañías que comienzan a dar sus primeros pasos con el objetivo de hacerse un hueco en el mercado y evitar que todo el capital invertido, en la mayoría de los casos respaldados por ideas de lo más arriesgadas y creativas, termine en pérdidas imposibles de recuperar.

En consonancia, también aumenta la diversidad de puestos de trabajo y empresas especializadas en orientar a las muchas de las compañías recién nacidas que inundan el mercado español. Business angels, aceleradoras, incubadoras, CEO... Pero, ¿se puede emprender sin necesidad de solicitar financiación? Lolita Blu lo consiguió partiendo únicamente de un stock familiar que le sirvió para comenzar su andadura dentro del e-commerce.

Gallega, profesional del mundo del marketing y con unos padres que toda su vida se han dedicado a la fabricación de calzado. Viviana Fernández, fundadora de Lolita Blu junto a su hermana María, decidió hace tres años sumarse a la lista de emprendedores esapñoles. Lo que no esperaba era que, lo que hasta ese momento era una afición, iba a convertirse en su medio de vida actual. "Estaba convencida de que no sólo era viable, si no también rentable crear una marca con diseños más coquetos de los que suele haber en las tiendas", recuerda la gallega.

Inauguraron la web en 2012 y a partir de entonces han ido adaptando su negocio a la demanda de sus clientas. Partieron de la idea de un comercio electrónico multimarca y ahora, más de tres años después, su idea es apostar cada vez más por un calzado exclusivo y customizado por ellas mismas.

El arte de emprender sin financiación

"No pedimos financiación, comenzamos con nuestros propios ahorro y con el stock familiar de nuestros padres como punto de partida", aclara Viviana. La filosofía que mantiene la empresa en cuanto a gasto económico se refiere es muy simple: austeridad. No invierten en publicidad ni en establecimientos físicos. Sin embargo, no dudan en saltarse esta norma cuando se trata de trabajar en las nuevas colecciones.

"El comercio electrónico está en auge y además, permite suprimir muchos de los gastos que conlleva tener una tienda física", puntualiza Fernández. Los datos recogidos desde la creación de la empresa son un reflejo de ello. De tener entre cero y tres ventas diarias a superar las 50, lo que supone multiplicarlas por 25. El número de visitas a su página web también sigue esta misma línea, de 5.000 en un principio a más de 20.000 actuales.

Pero los datos que verdaderamente muestran la proyección empresarial de Lolita Blu son aquellos relacionados con el volumen de negocio. En tres años la empresa ha multiplicado por cuatro su facturación con respecto al primer año, pasando de los 100.000 euros que registró en 2012 a los 400.00 del pasado año.

Publicidad viral sin inversión

Cada vez son más las multinacionales relacionadas con la moda y la belleza que deciden recurrir a youtubers y bloggers para dar a conocer los últimos productos que han sacado al mercado.

La publicidad convencional resulta cada vez menos rentable para las empresas, especialmente para las pymes, ya que no pueden hacer tal desembolso económico sin tener la seguridad de que va a estar compensado en el impacto visual de su marca. Internet aporta cantidad de alternativas que garantizan un gran repercusión sin apenas inversión. Campañas teaser y concursos en redes sociales son algunas de las estrategias estrella del momento. Además, ahora hay que añadir las famosas youtubers, influencers de moda con las que contactan las empresas para que muestren a sus seguidores un determinado producto.

Esta es la estrategia por la que ha apostado Lolita Blu. Hacer llegar sus zapatos y accesorios a famosas con el objetivo de que mencionen a la marca y compartan el productos en sus perfiles de redes sociales. A partir de ahí la difusión puede llegar a hacerse viral. En el caso de Lolita Blu, el punto de mira está en las famosas. La Reina Letizia Ortiz, la modelo Malena Costa o la blogger y reciente diseñadora Silvia Navarro han sido algunas de las muchas personalidades que han lucido, y difundido, algunos de los zapatos o accesorios de la marca.

"Sin tráfico y movimiento en la web cualquier comercio electrónico está condenado a morir en su primer año de vida", señala Viviana. El resultado, aumento de visitas a la página y ventas que comienzan a multiplicarse. Si además le unimos el placer que le aporta al público femenino el saber que lleva algo único e irrepetible el éxito está asegurado.

Un producto fabricado en España

El éxito de Lolita Blu, según indica Fernández, se debe a la "fusión entre el diseño y la exclusividad, siempre con la mejor relación calidad-precio". Todos los materiales con los que trabajan han sido fabricados en España y el zapato como tal se monta en varias fábricas valencianas. "La industria del calzado en España tiene prestigio internacional, muchas marcas de lujo fabrican aquí", indica su fundadora.

Aunque son conscientes de que la competencia de otros mercados como el chino es cada vez más fuerte, la fundadora de Lolita Blu opina que "los compradores están escarmentando del low cost". Además, añade que "fuera de España el zapato de diseño en piel es mucho más caro".

No todo se trata de números a la hora de hablar de emprendimiento. El ingenio, los contactos y la diferenciación son factores que pueden influir en que tu empresa pise con más o menos garbo en el mercado.

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