เวลาคุณนำเสนอแผนธุรกิจที่คุณภูมิใจนักหนาให้นักลงทุนฟัง ไม่มีอะไรที่สำคัญไปกว่าประโยคเปิดอีกแล้ว แล้วคุณควรพูดว่าอย่างไรล่ะ?
ไม่รู้สิ แต่จะบอกให้ว่านี่คือ 10 อย่างที่ไม่ควรพูดออกไปกับนักลงทุนและทำไมถึงไม่ควรละกัน!
1. เรามีความสามารถและมุ่งมั่นทำสตาร์ทอัพให้สำเร็จ
นักลงทุน: ค่อยโล่งอกไปที เพราะว่าปรกติผมลงทุนในพวกขี้เกียจน่ะ
2. เรามีหัวสร้างสรรค์
นักลงทุน: คุณไม่มีโมเดลธุรกิจ คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะขายของได้ไง
3. เราไม่รู้จักกิจการของคุณมากนัก แต่เราจะติดต่อคุณไปนะครับ/คะ
นักลงทุน: แค่หาข้อมูลของกิจการของผมคุณยังขี้เกียจอีกหรือ?
4. เราชอบหาวิธีแก้ปัญหาใหม่ๆอยู่แล้ว
นักลงทุน: ที่นี่มันใช่เทศกาลโครงงานวิทย์ฯหรือไง?
5. เรามีไอเดียดีๆหลายอย่าง แต่เราไม่รู้ว่าจะทดลองไอเดียไหนก่อนดี เราจะลองบอกไอเดียสักสองอย่างละกัน
นักลงทุน: ผมแค่อยากรู้ไอเดียที่ทำให้คุณอยากทดลองให้สำเร็จแทบตายแค่นั้นแหละ ไม่ใช่ไอเดียที่เข้ามาลอยๆในหัวคุณ
6. รู้อะไรมั้ย? เราฝันอยากเป็นผู้ประกอบการมาตลอด
นักลงทุน: พอดีผมอยากจะเป็นนักกอล์ฟมือโปรฯมาตลอดอ่ะนะ แล้วสมมติว่าคุณอยากจะเป็นผู้ประกอบการมาตลอดล่ะ
7. เรามั่นใจว่าคุณตระหนักดีว่าคุณต้องการความปลอดภัยมากขึ้นเรื่อยๆ อย่าง Web 2.0 หรือ Opensource ประมาณนี้
นักลงทุน: ถ้าคุณมั่นใจว่าผมตระหนักดี ทำไมคุณกำลังมาบอกผมว่าคุณมั่นใจว่าผมตระหนักดีอีกล่ะ?
8. ถ้าคุณเซ็นสัญญาปกปิดความลับ เราจะบอกไอเดียของเราให้ฟัง
นักลงทุน: แล้วคุณจะไปรู้ได้อย่างไรว่าพวกนักร่วมลงทุนจะเซ็นหรือไม่เซ็นสัญญานี่ล่ะ
9. ครั้งสุดท้ายที่เราติดต่อคุณ…
นักลงทุน: เดี๋ยวผมจะไล่เลขาฯผมออก โทษฐานนัดตัวตลก(อย่างคุณ)ไว้บนปฎิทินผมบ่อยๆ
10. เราจะก่อตั้งบริษัทชั้นนำระดับโลก!
นักลงทุน: คุณขายของให้ได้สักชิ้นก่อนที่จะมาพูดเรื่องชั้นนำระดับโลกเถอะ
แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่าเราต้องพูดกับนักลงทุนอย่างไรเวลาเราเสนอแผนธุรกิจ?
ไม่ยาก โฟกัสไปที่ศักยภาพของบริษัทของคุณ ขนาดตลาดที่คุณจะทำเงิน พวกนักลงทุนไม่รู้เรื่องนี้ ไม่รู้ว่าคุณทำอะไร และอยากได้ยินจากคุณ เขาไม่ได้อยากจะมาเป็นเพื่อนคุณ จนกว่าพวกเขาจะได้รู้ว่าคุณทำอะไร ฉะนั้นอย่าพูดอะไรที่ทำให้นักลงทุนเสียเวลาละกัน!
แหล่งที่มา
The 10/20/30 Rule of Pitching จากหนังสือ Reality Check โดย Guy Kawasaki
