Temperos & Arte conquista novos clientes

Fernanda Nogueira de Campos viu, na prática, o que um bom networking pode produzir. Uma indicação aqui, outra ali, e ela finalmente acrescentou nomes à sua lista de compradores. “Consegui vender para três novas unidades de redes que já atendo”, diz. Ponto para a moça, que soube entender o alerta feito pelo consultor Márcio Iavelberg, da BlueNumbers: “Se em um mês você vende R$ 900 em produtos para uma grande rede de restaurantes, é óbvio que eles também estão comprando os mesmos itens de outros fornecedores”.

A empreendedora ainda partiu para cima de clientes que há tempos deixaram de fazer pedidos: dois deles responderam positivamente à iniciativa e já adquiriram mercadorias. Em breve, Fernanda pretende chegar aos consumidores de Uberlândia (MG), graças a um contato feito com uma peixaria local.

Os 7% de incremento na receita de dezembro estão longe dos 30% fortemente aconselhados Iavelberg para que o negócio alcance seu ponto de equilíbrio. Porém demostram que a moça tem, ela própria, habilidade para as vendas. “Todos os consultores do Extreme ficavam me falando a mesma coisa, que nenhum vendedor seria capaz de passar a mesma confiança que eu ao apresentar pela primeira vez os produtos da Temperos para um novo cliente”, diz Fernanda. “Acho que eles estavam certos.”