5 dicas para a sua startup conseguir um investimento

Empresas de tecnologia, principalmente as desenvolvedoras de aplicativos, nem sempre registram faturamento em seu estágio inicial. Para ter dinheiro em caixa e garantir a expansão enquanto a receita não vem, o caminho mais comum é buscar um investidor externo, que acredita na ideia e espera lucrar no futuro.

Um grupo de startups atrás de um aporte está participando do Venture in LA, semana de imersão realizada nos Estados Unidos. Nesta quarta-feira (19/11), as empresas foram ao Idealab, aceleradora de Pasadena, cidade na região metropolitana de Los Angeles. Na visita, elas conversaram com Patrick Kann, diretor da aceleradora, que deu dicas para empreendedores que desejam chamar a atenção – e conseguir dinheiro – de investidores.

1. Tenha paixão pelo que faz
Para Kann, por mais que seja um clichê, a paixão é essencial para empreender e chamar a atenção de um investidor. Ele afirma que o fundador de uma startup precisa arriscar, e só muita determinação leva os empreendedores a realizar seus sonhos. “Queremos ver gente que empreende por paixão e que não desiste, apesar das pedras que aparecem no caminho.”

2. Mostre o que você já tem
A vontade de fazer uma ideia se transformar em uma solução para milhões de pessoas é muito importante, mas não tudo – quem não tem nada para mostrar nunca se dá bem com investidores. Mostre quem são os seus clientes, quantos são e o porcentual de usuários satisfeitos, por exemplo. Para aportes mais parrudos, ter algum faturamento é obrigatório. “Para conseguir US$ 1 milhão, uma companhia deve ganhar cerca de R$ 30 mil mensais”, afirma Kann.

3. Aproxime-se na hora certa
Há capitalistas especializados em diferentes variedades de aporte. Ou seja, existe gente que só realiza investimentos pequenos, enquanto outros preferem ceder um valor maior. De acordo com o executivo do Idealab, a abordagem a um investidor deve ocorrer quando a empresa estiver em um estágio condizente com os aportes normalmente feitos por ele. Até um cumprimento pode trazer problemas. Ao abordar alguém que só poderá ser importante no futuro, você “queima um cartucho”, segundo Kann. “A época realmente decisiva para pedir um aporte pode acontecer só depois daquela apresentação inicial. No primeiro momento, o investidor pode pensar que você não avançou em seu negócio e não querer nem conversar”, diz.

4. Saia da zona de conforto
É uma tendência natural que tentemos fazer o que sabemos. Por isso, graduados em tecnologia da informação focam no desenvolvimento de seus produtos. Só que, ao deixar as outras áreas de lado, o negócio não avança. “Sair da zona de conforto deve ser um ideal para os empreendedores. Ao ser mais completo, fica mais fácil resolver várias tarefas, o que aumenta as chances de sucesso de uma companhia”, afirma Kann.

5. Fique onde estão os clientes, e não os investidores
O clima de incertezas econômicas no Brasil motiva muita gente a atuar em outros centros – e, por consequência, ir atrás de capitalistas estrangeiros. Kann recomenda que, antes de tudo, as startups se concentrem no público-alvo. “Normalmente, os investidores estão onde estão os clientes estão”, diz.