Comprar visitas para un sitio web puede ser una de las mejores decisiones que tomes para mejorar tu negocio, si eres capaz de rentabilizarlas, pero seguro que cada vez que has escuchado hablar de la rentabilidad al comprar visitas, te ha venido a la mente que ese mensaje está dirigido exclusivamente a webs de comercio electrónico, donde es posible calcular el retorno de la inversión de una manera muy sencilla.

Comprar visitas

Si tu web no tiene un comercio electrónico y se basa en conseguir contactos de usuarios cualificados que puedan contratar tus servicios/productos también puedes calcular la rentabilidad de tus acciones online, y más en concreto, de las visitas que compras a través de campañas de pago por clic, banners, etc.

Es tan sencillo como calcular qué valor tiene un contacto, teniendo en cuenta cuántos contactos necesitas de media para conseguir una venta posterior y qué cantidad de dinero te reporta dicha venta.

Digamos que eres una escuela o universidad interesada en matriculaciones. Estas matriculaciones probablemente deberán ser realizadas a posteriori del contacto logrado. Pero sabemos cuánto nos reporta una matriculación de media y si tenemos algo de experiencia en años anteriores, también sabremos cuántos contactos se recibieron online y cuántos se convirtieron en matriculaciones.

Si la matrícula fuese de 500€ y conseguíamos una matriculación por cada 10 contactos logrados, esto significa que podemos valorar el retorno de cada contacto en 50€.

A partir de ahí incluso podríamos llegar a calcular el valor de cada visita, sabiendo cuántas visitas necesitamos para conseguir un contacto (incluso podríamos saltarnos el paso de calcular el valor del contacto, dividiendo el importe total de las matriculaciones logradas respecto al total de visitas).

Ese valor de visita podremos compararlo con el coste por clic de la compra de visitas que estemos realizando.

Este ejemplo puede ser transportado a cualquier otra situación. Dependerá del producto/servicio que el cálculo pueda ser más o menos fácil y también del histórico que tengamos. El cálculo no es tan fiable como en un comercio electrónico que registra toda la facturación, pero permite al menos trabajar con mucha más información que nos diga si estamos siendo rentables o no.

Un pequeño apunte sobre este sistema: tanto en un comercio electrónico como en una web de búsqueda de contactos, sería recomendable no medir sólo ingresos directos respecto a costes. No podemos olvidar que estas webs también cumplen criterios de branding, ayuda en línea, etc. que también pueden ser valoradas, aunque sean algo más intangibles que las compras online u offline.

Nosotros en Overalia estamos acostumbrados a realizar previsiones y estrategias basadas en estos cálculos, lo cual nos ayuda a ser más certeros con las acciones online que ponemos en marcha con nuestros clientes. Si quieres saber más sobre cómo lo realizamos, no lo dudes: ¡ponte en contacto con nosotros!

Publicado por Overalia

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