Wie Sie Influencer am besten (in Berlin) ansprechen

Blogger sind keine Journalisten und können deshalb nicht so leicht angesprochen werden, weil wir nie wissen, ob sie überhaupt ein Interesse an einer Kommunikation mit einem Unternehmen haben. Das sollte jeder berücksichtigen, der sich mit Blogger oder Influencer Relations auseinandersetzt.

Oft werde ich selbst als Influencer direkt von mir unbekannten Personen per E-Mail angeschrieben und um einen Produkt-Beitrag in meinem PR-Blogger gebeten. Leider hat sich immer noch nicht herumgesprochen, dass Blogger Relations auf diese Weise nicht funktionieren. Selbst in der PR dürfte selbiges schwierig sein. Eine Beziehung sollte immer reziprok sein. Warum sollte ich über eine Marke bloggen, wenn das thematisch noch nicht einmal zu meinem Online-Angebot passt? Das kostet viel Zeit, die mir niemand bezahlt. Bevor Sie jemanden ansprechen, sollten Sie dessen Blog auch lesen und es einordnen.

Erst wenn es eine gewisse Nähe zum anderen gibt, kann dieser auch damit rechnen, dass ich über ein Projekt schreibe. Dazu muss die Person mich aber gar nicht erst anschreiben. Aufgrund unserer Vernetzung würde ich im besten Falle von selbst aufmerksam auf neue Entwicklungen. Alternativ gibt es geschicktere Formen der persönlichen Ansprache, die mich und andere Influencer neugierig auf ein Thema machen.

“Ich wollte Dir unlängst mitgeteilt haben, dass ich mit meiner neuen Seite xxx online gegangen bin. … Ich würde mich sehr freuen, wenn Du über unsere Marke einen kurzen Beitrag schreiben würdest. Wenn du hierzu weitere Informationen benötigst, melde dich jederzeit gerne bei mir.”

Gute Beziehungen müssen langsam aufgebaut werden

Viel geschickter ist es, direkt auf die Einladung eines Bloggers einzugehen, der wie der Spreeblick-Betreiber Johnny Häusler geradezu dazu einlädt, sich mit seinem Bloginhalt auseinanderzusetzen. Blogs und ihre Verfasser leben von Aufmerksamkeit. Wer als Unternehmen diese den Bloggern auf seinen Social Media Kanälen schenkt, indem dort deren Inhalte kuratiert werden, der darf sich der Dankbarkeit vieler Influencer sicher sein. Der Berliner bringt es mit seinem Beitrag sehr gut auf den Punkt:

Wenn du Blogs unterstützen willst ... | SPREEBLICK
dann tust das am besten, indem du deine Freundinnen und Freunde zu diesen Blogs schickst, denn wie alle Medien leben…www.spreeblick.com

Fragen und bitten Sie einen Blogger nicht als erstes, sondern schenken Sie ihm etwas, indem sie deutlich machen, wie sehr sie dessen Inhalte schätzen. Schenken Sie Ihren favorisierten Influencern die Aufmerksamkeit, die sie verdienen, wenn Sie an einer echten Beziehung interessiert sind. Sollte das nicht der Fall sein, passt der Multiplikator vermutlich gar nicht wirklich zu Ihnen.

Je mehr Sie über Ihre vermeintliche Influencer wissen, desto leichter können Sie darauf hoffen, dass diese Ihren Content verbreiten. Aus diesem Grund empfiehlt sich das Social Listening bzw. Social Media Monitoring. Beobachten Sie genau, wer in welcher Weise über Ihre Themen spricht und publiziert — und nutzen Sie das für den Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung.

Influencer Relations sind ein wunderbares Instrument im Word of Mouth Marketing. Es gibt zahlreiche Markenfans, die Sie nutzen können, um ihre Botschaft zu verbreiten. Nur ist es oft nicht mit einer E-Mail oder einem Telefonat getan, um einen Blogger zu gewinnen. Manchmal genügt die Faszination einer Marke, die mich persönlich zum Schreiben veranlasst. Manchmal ist es eine gewachsene Beziehung zu einer Person, auf deren Grundlage eine Markenkommunikation zustande kommt. Ich berichte viel via Facebook über meine Begeisterung für mein aktuelles Smartphone, mein Kindle Voyage, Kinofilme, Bücher oder iPad Air 2. Doch darüber blogge ich eher selten. Dennoch habe ich durch mein Sharing und meine mündlichen Berichte sicherlich zahlreiche Käufe initiiert.

Wie Sie selber Influencer werden

1. Content Creation: Erschaffen Sie großartigen Content, der Sie selbst interessiert und verteilen sie ihn über viele Kanäle.
2. Content Curation: Spannende Inhalte sollten Sie nicht für sich behalten, sondern für andere kuratieren und damit Probleme lösen.
3. Sharing: Den Content leicht teilbar machen, damit es schnell realisiert wird.
4. Inspiration: Seien Sie eine Quelle der Inspiration für Ihr Publikum.
5. Transpiration: Verweisen Sie überall auf Ihre Inhalte, damit ihr Abonnentenstamm wächst und Ihr Auditorium größer wird.
6. Interaktion: Geben Sie anderen Feedback, loben, kritisieren und diskutieren Sie mit Ihren Stakeholdern.
7. Speaker: Sprechen Sie auf einschlägigen Events über Ihr Fachthema.
8. Earned: Vermeiden Sie Ego-Content! Überlassen Sie es anderen, über Ihre Expertise zu schreiben. Wer sich selbst als solcher bezeichnet, spielt sich auf, ist aber noch kein Influencer.
9. Wirkung: Bringen Sie andere mit Ihrem Einfluß zum Staunen und überzeugen Sie dadurch.
10. Transparenz: Zeigen Sie, wie Sie arbeiten und sprechen Sie darüber.

Wer heute Blogger kennenlernen will, sollte den Weg zur zehnten Re:publica in Berlin nicht scheuen. Dort werden Sie zahlreiche spannende Vortragende, Influencer und unser d.Tales Team entdecken. Ich freue mich darauf, Sie ab dem 3. Mai 2016 in Berlin  dort zu treffen.