今回は、余りためにならないテーマかもしれません。
というのも、法人で仕事も、バンバンしているような人が言うのなら、
まだしも、私のような個人事業で私一人しかいない会社が言っても、
現実的ではないからです。
しかし、「営業しない営業」というのは、
営業マンにとっては魅力的なテーマですね。
実は数年前まで私は、
基本的に「営業しない営業」でした。
それはルートセールスみたいなものですね。
それだけでは仕事が減ってきたので、
楽天ビジネスや色々な方法で新規顧客開拓を昨年はやってきました。
新規顧客獲得には色々な問題があったことを、
このポッドキャストを継続して聞いていただいている、
リスナーの皆さんはよくご存知だと思います。
まず、見積もりをして商談を取るのに、
一苦労して、
仕事が決まれば、新しい顧客との人間関係や、
自分自身のミスや、また、思うように納期が予定と違って、
伸びたりと金策も色々と大変でした。
そのおかげで、今年の３月４月は、
基本に戻って仕切り直しの月にしました。
ほぼ３月で残務仕事は終わり、
今はそろそろ、次の展開の準備を始めているところです。
しかし、昨年から色々な種を蒔いていたおかげで、
ホームページやブログ、Facebook、マイベストプロ大阪からのお問い合わせで、
目立った営業はしていないのですが、
仕事の依頼が少しですがあります。
今の私には丁度良い間隔で仕事依頼がくるので、
本当にありがたいことです。
昨年は仕事が欲しくても、なかなか良い仕事に巡り会いませんでした。
今年は、何もしていないのに、
良い仕事が私に向ってやってきます。
昨年、新規顧客で悶々としていたのが、
今年は少しのんびり気味でも、
相手から仕事依頼がやってくるのです。
昨年は無理して新規顧客獲得を目指していたので、
色々と歪みが出ました。
でも、その時はそうするしかなかったのです。
そうすることにより、
今、少し立ち止まった時に、
改めて新しい足音が聞こえて来ているような気配がしています。
今年は、なるだけ良い仕事、良い得意先を選んで、地道に、
自分の器にあった仕事をして行こうと思っています。
待ちの営業は王道ではなくても、
営業マンなら誰でも、
目指したい目標の一つであると、
思うのです。
小さな自営業だから、たまたま今の時点で、できていることです。
また、直ぐに営業状況は変わっていきます。
しかし、ホームページやソーシャルネットワーキングで
色々な情報発信は怠っていませんでした。
昨年１年で結果をだそうとしたのは、
無謀だったのかもしれません。
今の私の最大の営業ツーツは、
ソーシャルネットワーキングたちです。
以前ノートパソコンを持っていましたが、
知人に譲ってしまい、外での空いた時間が、
有効活用できていませんでした。
今年は長期のコンサルやセミナー講師の仕事が増えてきたので、
アップルのノートパソコンを新しく買いました。
携帯ＷＩＨＩルータも契約して、実はこの文章も、
外出先の空き時間で書いています。
これが、今年のこれからの新しい展開や、
チャンスの１つになるのではないかと思います。
しばらく忙しすぎて他人のブログも読んでいませんでしたが、
これでフォローを再開したいと持っています。
リスナーの皆さんも、
私の実例は参考になりませんが、
営業マンなら「営業しない営業」の手法を考えてみませんか？
さて、今日はここまでにしたいと思います。
次回のテーマは「自分を信じていますか？人に任せる勇気はありますか？」を、
お話したいと思います。
今日も、最後まで私のブログを読んで頂き、
ありがとうございました。
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