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花田 敬
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「売れる営業」の基本――「セミナー」で集客し、「セールスプロセス」をきちんと踏めば、あなたの営業力は飛躍的にアップする 単行本（ソフトカバー） – 2010/6/15

花田 敬 (著)
5つ星のうち4.1 10
すべての形式と版を表示
売れない時代に「売れる営業マン」になるためのカギは、アポイント、アプローチ、ヒヤリング、プランニング、プレゼンテーション……と続く「セールスプロセス」のマネジメントと、潜在客を見込客に変え、見込客を顧客(契約客)に変える「セミナー営業」の手法。かつてソニー生命でトップセールスとして名を馳せ、現在はコンサルタントとして活躍する花田敬氏が、みずから考え抜き、試行錯誤のうえで確立した「営業の仕組みと仕掛け」を余すところなく伝えます。新人営業マン教育にもうってつけの一冊。
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  1. 本の長さ
    174ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    アニモ出版
  4. 発売日
    2010/6/15
  5. 寸法
    15 x 1.3 x 21 cm
  6. ISBN-10
    4897951070
  7. ISBN-13
    978-4897951072
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商品の説明

著者について

イーエフピー株式会社代表取締役。1960年大分県生まれ。93年、ライフプランナーとしてソニー生命保険株式会社熊本支社入社。熊本県内で営業して3年目に1億円プレイヤーに。94年、95年連続社長賞受賞。96年、ソネット九州株式会社(保険代理店)を設立し、同社代表取締役に就任。 99年まで6年連続でMDRT会員(全世界の生保営業トップクラス)となる。99年、イーエフピー株式会社を設立。業界初の生命保険の比較サイトe‐hoken.comを開設・運営。現在はCFP・募集人資格を返上し、第三者の立場で一般消費者向けの保険セミナーのほか、生保、銀行、証券、住宅メーカー、中小企業などの営業コンサルティングを行っている。
関東学園大学非常勤講師。専門は「営業手法実践」。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ アニモ出版 (2010/6/15)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/6/15
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 174ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4897951070
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4897951072
  • 寸法 ‏ : ‎ 15 x 1.3 x 21 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 10

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コミュニティーリーダース
5つ星のうち5.0 ◆「売れる営業」の基本・・・新入社員からトップセールスまで役立つ本です！
2010年6月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「売る営業」ではなく、「売れる営業」というタイトルに、魅力を感じます。

３章　データベース・マーケティングの実践〜顧客リストをいかに活用するか
のうち、
「ハガキに必ず入れておくべき文言」「お客様からのナースコール」がお気に入りです。

次のような方には、特に役立つ本だと感じました。
・将来、営業として稼ぎたい学生のみなさん
・営業は難しいと感じて悩んでいる新入社員のみなさん
・営業部門を持っていない会社の経営者のみなさん
・トップセールスマンとして、さらに上を目指したい営業のみなさん
・今までのやり方が通用しないと悩んでいる営業のみなさん

当社でも、営業全員に読むことを進めています。
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
自由人
5つ星のうち5.0 セミナー営業を勉強するには良い本です。
2014年8月9日に日本でレビュー済み
セミナー営業を勉強して、実践したい方には
おすすめな本です。

セミナー営業にはたくさんのメリットがありますが、
例えば、

・商品・サービスに関心のある人と知り合える。
・ターゲットを限定できる
・営業マンとして見られない

というようなメリットなどがありますから、
より売りやすくなっていく
ということです。

内容としては、
セミナー集客において、
集客手段をどうするだとか、
紹介を得るためにこうするとか、
クロージングのところはここに注意するとか、

事細かに書いてあります。
これからセミナー営業を勉強したい方には
良い本だと思います。

また自主開催セミナーを開いて、
さらにお金を取っていきたい、
さらに売上を伸ばしていきたい、
商品を売っていきたいという方は、
本格的にセミナー集客や販売を学べる下記のような商品とも
相性が良さそうな気がしました。
 150分で売れる講師になるセミナー【集客・販売編】‾セミナービジネスで収入10倍! 毎回満席になる売れるセミナー講師のなり方とは?‾ [DVD ]
とても勉強になりました。
他の方にもお勧めの本でした。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
taitoHappy
5つ星のうち5.0 しっかりした視点による営業をおもしろくする本
2010年6月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　営業で大切なのは「集客」と著者はおっしゃっています。そのために、データベースマーケティングが大切であり、また「セミナー営業」が有効というのです。この視点は、実にしっかりしていて、浮ついていません。長年培ってきた著者のノウハウは、実直で素直に営業を拡大していくタイプの多くの営業マン、そして専門分野で活躍するコンサルタントや士業の人にも役立つものだと思います。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
イカさん
5つ星のうち5.0 「営業」のイメージが変わります
2010年7月9日に日本でレビュー済み
大事な基礎を思い出させてくれる一冊。特にセールスプロセスの部分は
とてもわかりやすくて、実践してみようという気持ちにさせてくれる。
どの業界の営業マンにも読んで欲しい。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
あきりんご
5つ星のうち5.0 2010年度営業本の決定版！
2010年6月18日に日本でレビュー済み
永らく営業マンを支援してきた花田さんならではの視点と積み重ねられたノウハウが詰まった１冊でした。これから営業を始める方にも、キャリアのある方にも良書となること間違いなしです。2010年、営業本の決定版だと思います。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート